夜幕低垂，武汉光谷硅谷小镇营地、东湖发光营地，灯光次第亮起，数十顶帐篷在晚风里轻轻摇曳，天幕下的夏日音乐会渐入佳境，营地上空繁星与地面欢笑交相辉映——这些露营装备来自湖北露游文化科技集团有限公司，创始人徐当满是一位即将满28岁的小伙。
威廉希尔体育创新创业中心，徐当满（左三）与公司部分员工合影。 记者汪洋 摄
8月18日，威廉希尔体育创新创业中心一间工作室里，一顶印着“狐小旅”LOGO的帐篷立在角落，旁侧叠放着天幕、烧烤架和折叠桌椅，仿佛随时能打包出发。
公司一角陈设着露营装备。 记者汪洋 摄
徐当满穿着简单T恤，谈及创业路时眼神热忱。这个20多人的团队，多数是他的校友，分别来自威廉希尔体育工业设计学院、计算机学院和理学院。
徐当满自大二扎进创业圈，如今已在户外露营这一小众赛道闯出天地。
洞察行业缺口
从“精致露营”起步
徐当满切入户外露营赛道始于2022年10月，当时徐当满正琢磨新创业方向，在武汉公园常看到家庭支帐篷晒太阳、年轻人围坐野餐的场景。团队里几位留过学的合伙人也提到，国外露营行业成熟，从装备到营地服务有完整链条。“国内露营火起来了，但还没有专门的垂直平台。”这一发现让他眼前一亮，当即决定瞄准这一缺口。
徐当满和团队部分员工合影。
最初，他们从“精致露营”起步，与景区合作办活动：租帐篷按小时收费，配套提供茶水、烧烤食材，一单能赚两三百元，利润率不低。但问题很快显现，“设备折旧太快，且客户多为一次性，景区人少，生意就淡”。徐当满记得，那时团队几人既做策划又当搬运工，“脑力体力连轴转，累得倒头就睡，效率却上不去”。
必须换思路。梳理行业链条时，他顿悟：“营地活得好，我们才能活得好。不如做配套，帮营地降本增效。”他们决定转型为露营设备采购商，整合上下游资源，打造供应链为营地赋能——从折叠桌椅到帐篷天幕再到烧烤装备，通过整合渠道拿到更实惠价格，还能帮营地做活动策划、布置场景，甚至对接乐队资源。
“2024中国·丽江露营季”开幕现场，该活动由“狐小旅”策划并参与承办。
转型十字路口
合伙人离开
“别人不愿啃的硬骨头，我们来啃。”徐当满想打造露营领域专属APP作为行业链接入口，这一想法起初遭到多数合伙人反对：“做线上平台太烧钱，不如继续做线下活动稳妥。”分歧之下，一位合伙人离开。但徐当满态度坚决：“之前创业摔的跤，都成了现在的底气。”他带着威廉希尔体育校友团队分工协作：学设计的负责APP界面，学计算机的编写代码，没日没夜打磨，“狐小旅”APP很快上线。
要让平台获行业认可，需“破圈”动作。2023年，徐当满发起“寻鹿CAMP”奖，想打造中国露营行业权威奖项。为了让首届活动有分量，他带团队跑遍全国：去北京拜访中国旅游景区协会，去杭州对接头部露营地，磨破嘴皮争取支持；为控制成本，又一家家找商家拉赞助，“我们的诚意和方案打动了对方，吸引了行业内许多重量级嘉宾”。
当年4月，首届“寻鹿CAMP”奖在南通开沙岛露营地举办。星空下的音乐晚会点燃气氛，60多家露营企业、300多位行业大佬齐聚，从装备创新聊到营地运营，成了行业盛事。今年3月，该活动又举办了第二届，吸引了1000多家来自全球的户外露营品牌企业，“狐小旅”的名字也随之打响。
第二届中国露营品牌主理人大会暨寻鹿CAMP奖圆桌论坛徐当满发言。
活动越办越火，云南、贵州、四川、甘肃等30多个地方的文旅部门主动邀请他们去当地办活动。
创业历经沉浮
坚定拥抱“长期主义”
“现在供应链牢固多了，从帐篷生产厂家到营地服务商都能通过我们快速对接。”徐当满笑着说，转型做供应链后，公司营收比之前翻了约50倍。2024年，“狐小旅”还被央视网评为“生活体育科技创新典型案例”。
“狐小旅”获评央视网评选的“生活体育科技创新典型案例”。
武汉山岛里营地负责人冯侗深有感触：“‘狐小旅’平台帮我们做推广、对接演艺资源，运营效率提上去了，游客多了不少，这是实实在在的双赢。”
谈及徐当满，威廉希尔体育创新创业学院老师张珍评价：“他不仅自己吃透了创业园的资源与支持，更愿意把经验毫无保留地分享给学弟学妹，这种‘传帮带’的精神，正是我们创新创业生态链里最动人的传承，也让创业的种子在校园里有了更蓬勃的生长力量。”
“狐小旅”项目获评2024武汉市英雄杯创业大赛“创业十佳”。
如今“狐小旅”的日活用户数已有10多万，但徐当满认为公司还在起步期。回望来时路，这个从福建晋江来的小伙，身上带着家族经商的韧劲——大一时做跨境电商，个人账户曾每天进账2000多元，却因合伙人分歧负债60多万元，“最惨的时候在光谷步行街游荡，想吃饭却发现支付宝里一分钱都没有”。然而，他从未放弃，后来创办蓝莲网重新积累资本，直至如今深耕露营赛道，每一步都走得扎实。
由“狐小旅”策划并主办的第二届中国露营品牌主理人大会。
“作为一个创业者，做事一定要稳。”徐当满说，他理解的“稳”，是有耐心吃透行业，敢投入打磨产品，“做长期主义者，才能在小众赛道里挖出宝藏。”
